迈瑞, 翻越北美高墙

作者|秦酒合法配资

中国器械出海已是寻常事，能否敲开高端市场的大门，才是分水岭。

01

迈瑞推出升级版超声系统

北美布局再进一步

6月初，迈瑞医疗发布了两则北美市场的消息，两则消息都和超声有关。

一则是北美市场新产品线的推进。6月2日，迈瑞北美官网宣布推出全面升级的Hepatus系列超声诊断系统，实现消化内科影像诊疗技术跨越式升级。

该系列包含两款产品：可覆盖全场景消化影像检查的Hepatus6，以及专注肝脏专项筛查的Hepatus5。全系机型将可视化瞬时弹性成像（VTE）组织硬度定量检测与高分辨率诊断超声融为一体，临床医师依托单台设备就能精准完成肝脏、肠道、脾脏多脏器评估，迈入精准、高效、多功能的消化超声诊疗新阶段。

售后服务方面，Hepatus6提供五年保修，Hepatus5提供三年保修，均有软件升级途径。

迈瑞北美区影像市场及品牌传播副总裁MaherElhihi表示：“此次Hepatus系列超声诊断系统的升级，绝非简单的产品改版，而是临床诊疗边界的重新突破。一体化设备可一站式实现多器官检查、影像成像与定量分析，帮助医生提升诊断置信度、拓展科室诊疗项目。配套企业级数据架构既能满足前沿科研与科室运营需求，还能助力医疗机构开拓消化专科新增营收。”

另一则来自美国加州。近日，ABC旗下电视台KFSN播出一则新闻，美国加州大学旧金山分校弗雷斯诺医学中心（UCSFFresno）的临床技能与模拟中心，迎来了一批全新的床旁超声（POC）设备迈瑞TEX20系列超声。

UCSF急诊医学助理教授StephenHaight表示：“迈瑞医疗的超声设备在床旁超声领域处于先进地位，AI辅助工具在急诊医学中价值显著，能推动执业医师普及高端技术，改善患者护理质量。”

据了解，加州大学旧金山分校弗雷斯诺校区隶属于加州大学旧金山医学院，是旧金山至洛杉矶沿线规模最大的医师学术培养基地，实训场景覆盖乡村医院与诊所、公立卫健机构、专家医师私人诊室、野外急救场地等。

迈瑞这种从医学教育端切入的渗透方式，能更大程度上增强用户粘性，远比单纯的价格竞争更稳固。

从产品系统升级到落地医学培训，可以看出，迈瑞在北美的高端超声布局，不再满足于推出一两款明星产品，开始往“产品+场景+服务”的方向延伸，试图形成一个商业闭环。

02

几乎100%本地化

迈瑞在北美市场的另一套打法

在大部分本土械企仍在发展中国家跑马圈地时，迈瑞已经敲开了欧美市场的大门。与发展中国家可部分复制国内路径不同，欧美市场是另一套逻辑。

相比新兴市场对价格的高敏感，欧美市场更青睐于高端技术。迈瑞表示，在美国和欧洲等成熟市场，需求表现为稳定及高价值的采购，但受不同区域因素影响。在美国，成熟的私立医院体系和稳定的采购预算为采用高端器械创造了可预测的环境，增长主要由技术驱动的升级和迭代驱动，在人工智能广泛应用于诊断成像、手术辅助及远程监控领域的情况下尤其明显。

迈瑞正在这个市场中调整自己的策略，寻找合适的节奏。

首先是渠道策略的不同。相比在新兴市场的经销方式，迈瑞在北美和欧洲以直销为主，直接面对客户，精准洞察需求，提供高附加值的解决方案。

目前，迈瑞已与美国三大集团采购组织（GPO）和约八成的大型医院网络（IDN）建立深度合作，真正融入并服务于主流市场。在欧洲当地构建了直销网络与供应链平台，实现了“在欧洲，为欧洲”的运营模式。

然后是仓储扩建与本地化供应链体系的搭建。除了渠道铺展，物流和供应链支撑才是真正考验企业海外市场响应能力的试金石。无论是新兴市场还是欧美市场，迈瑞都坚持本地化运营的策略。

近年来，迈瑞通过并购、自建和合作等方式构建海外本地化运营体系，并将持续加强海外本地化生产能力，拓展全球本地化网络建设和全球仓储网络布局。

在美国，迈瑞已实现近乎100%的本地化运营。其北美总部设在新泽西州的马瓦市，大客户服务中心落在田纳西州的纳什维尔，创新中心坐落于加州米尔皮塔斯（硅谷腹地），在北美市场形成了相对完整的布局。

2025年6月，迈瑞在新泽西马瓦的仓库扩建项目动工，新增面积46,314平方英尺，供应链配套进一步完善。

2026年一季度，迈瑞的国际收入占整体收入比重已达53%，达到44.49亿元，同比增长15.70%，其中欧洲市场收入增长超25%。业绩数字的背后，反映出迈瑞国际高端市场渗透率的提升。

从全球市场来看，欧美总人口虽不足10亿，却占据了医疗市场约70%的市场空间，而这也是迈瑞现阶段在欧美市场下重注的原因。

当前合法配资，新兴市场仍然是本土械企出海的主要阵地，通过复制在中国积累起来的管理和营销经验，本土企业在海外的市占率和品牌影响力在不断攀升。但想要真正在国际竞争格局中站住脚，始终要在欧美等发达国家市场建立信任，而迈瑞在欧美市场的做法，值得思考。